第五章 如何经营自己的势力

总结李鸿章这篇堪称教科书的经典公文，其要义有三：

第一，必须要使用最简单的语言，越浅显，越平白，越具有说服力。

第二，必须要使用众所周知的材料，只说大家都知道的事情，材料越简单，结果越精确。

第三，只摆事实，只讲道理，而不妄下结论。在官场上，任何情况下得出的结论，都可能是错误的，只有没结论，才是最正确的结论。

抗命是一门技术活

李秀成自述：我乃国中有名之将，有何人敢包我投乎？因我是粤人，无门他入。

单只从这两句话来看，他是真的不愿意为洪秀全那个疯子卖命。可是湘军的打击面比较宽，太平军中举凡两广老兄弟，一律视为老贼，斩草除根，格杀勿论。这就堵上了李秀成的生路。

但是话说回来，即使湘军想招降李秀成，可是他的老母亲还在南京城中，沦为洪秀全的人质。这缺心眼儿的老妇人，带着李秀成加入了洪秀全的团营。她只想到反正我两手空空，加入进来也是白吃别人，只有便宜可占，岂不美哉？她哪里知道，她吃的每口饭，穿的每件衣，都是儿子用生命给她换回来的。只为了占人家的一点儿小便宜，生生把儿子的一生乃至性命全都葬送。此足以让天下做母亲的警醒。

为了母亲，李秀成率二十万大军返回南京城，还押运着大量的粮食辎械。南京这座孤城，不产粮不产米，在湘军围困之下能够撑到现在，全靠了李秀成四处剽掠。他返回南京，始终在城下趴窝不动的曾国荃，立即陷入到了重围之中。曾国藩忧心如焚，写日记称：寸心如焚，忧灼之至，绕屋彷徨，莫知以为计，积泪涨江，诸如此类。

值此曾老九危难之际，曾国藩所能够想到的，唯有李鸿章。

但李鸿章这个学生，一旦飞出老师的手掌心，老师就支使不动了。于是曾国藩上奏朝廷，要求朝廷传旨，令李鸿章速速援救镇江，以解曾老九之围。你李鸿章现在牛起来了，老师的话不听了，可是朝廷的话你总得听吧？

这时候的朝廷，对曾国藩是有奏必准，逢言必听。只要你老曾肯卖力，帮我消灭洪秀全这个疯子，什么事都好商量。接到曾国藩的奏折之后，朝廷大怒，当即连发两道谕旨，勒令李鸿章立即救援镇江，保卫曾老九。

连续两道圣旨，朝廷的态度已经是非常明确了。可是李鸿章呢，他老兄捧着这两道谕旨，左看右看，上看下看，一会儿看看行间距，一会儿看看字间距，打定主意要从这两道谕旨上找出点儿毛病来。找啊找，找啊找，终于两眼一亮，被他找出毛病来了。

有毛病就好办，于是李鸿章提笔，开始写一个片折。

这个片折的名字叫《权衡沪镇缓急片》，书写于同治元年（1862年）五月二十七日。

这个片折，不长也不短，有一千多字，内中却潜藏了最精深的官场智慧与应对。此片折甚至可以成为现代行政公文的一个模板范本。任何一个公务员，如果想违抗上级的命令，推翻领导的决定，只要参透了这个片折，包你一推一个准。

为证明这个结论，我们将片折抄录于此。好歹不是篇长文章，也占不了多大篇幅，但是读了之后，包你惊呼：还有如此搞领导的妙法？真是太棒了！

权衡沪镇缓急片

同治元年五月二十七日（1862年6月23日）

再，钦奉五月初一日寄谕：镇江为南北关键，现在北岸肃清，急宜以重兵驻扎为进规江宁之计。李鸿章如能抽身赴镇，则呼应较灵，于大局较有裨益。其上海兵勇，该署抚亦可于抵镇后会商曾国藩派员前往整理。着曾国藩迅即会商李鸿章，酌量情形，通筹全局，如何可以带兵及早到镇，先占形胜，最为得策。苏省绅士之言，恐有偏私，李鸿章必当审察定见，不可过信，等因。钦此。