第89章 温焓，从刚刚开始，你一直在摸我（第2/8页）

“也没有很惊喜......”温焓转着酒杯道。

当初陆卓勋看见他的时候不是惊喜，是

惊吓。

因为当时他正难产，温焓还记得陆卓勋望向他时的表情，如同看见男人生孩子。

温焓被自己的比喻笑到，噗嗤一声笑出来。

可不就是男人生孩子。

周总和邱总都是过来人，彼此对望，只以为是新婚燕尔想起甜蜜过往，笑的心照不宣，分外慈祥。

“说起特文软件，我就来气！”周总的语气带出强烈不满：“那时候在市场上，陆氏工业已经有一席之地，但含嵌入式软件的产品刚刚起步，可是市场不等人啊，仅仅靠电路控制远不能满足市场对产品智能化的需求，嵌入软件势在必行，能做工业软件的就那么几家，当时我们只能和特文软件合作，开始一切都还好，大公司傲慢一点我们可以理解，但是后期升级几个功能，对方却要求按照新研发项目重新签订合同，还要求我们一次性支付50%的研发预付款，特文软件的研发费用本来就高的离谱，可我们没办法啊，对方在行业里相当于垄、断，我们前期资金也砸下去了，我们跟他们商量能不能按照产品变更收费，继续保持原先的合同，我们追加产品优化变更产生的费用，结果对方一口回绝，甚至私下威胁，说有办法绕过原先的合同，连谈好的维护服务都不再提供，明摆着欺负人啊！”

“所以啊，温总，我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏，盼望X&H能快点起来。”周总语毕，朝温焓举起酒杯，将杯中的葡萄酒全干了，“我代表陆氏工业谢谢你。”

温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

几人哈哈一笑。

邱总畅快的呼出口气，“陆氏工业是毕竟是老牌企业，特文软件能客气点，当初陆氏精密才真憋屈，那时我们刚刚起步，第一代产品至关重要，也是和特文软件合作，开发到后期，硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

温焓皱眉道：“相比于改硬件，软件接口好改，而且所花的成本不高。”

“是啊，而且既然是合作开发，初期大家都是摸着石头过河，原型样件的技术要求里面，大家只对产品主要功能做约定，对于详细接口，双方只定义了可以选用的接口类型，而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内，合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程，以及我们应该支付的费用比例。”

温焓点头，“如果事先约定好不同的接口类型，那么软件端应该提供不同的接口，实现与各种硬件的快速适配，而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

“唉，我们是打掉牙往肚子里咽，主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改，我们可以支付变更产生的费用。可对方就是不肯配合，硬是要求我们改硬件，可是硬件已经出来，代表着硬件前期的设计、验证，甚至几个亿的产线我们都投下去了，那是实实在在的成本啊，我亲自去跟对方谈，结果你知道人家说什么？”

既然已经建立合作关系，就是共赢的利益整体，这种不顾合作方死活，钻合同漏洞，以大欺小，甚至故意下绊子的方式，实在让温焓难以接受。

陆氏精密和陆氏工业还有陆氏保驾护航，可以想见一些中小型企业在面对特文软件时是多么无奈。

邱总越说语气越愤慨，“人家跟我说，‘邱总，老话说得好，一流的企业出标准，二流的企业出品牌，三流的企业出产品。我们特文软件是行业标准的建立者，既然贵公司涉足这个领域，就应该遵守我们制定的标准，而不是让我们去改，改也可以，但要按照新的研发项目收费，重新签订合同。’”

温焓惊讶道：“因为一个接口的更改，要重新收整个项目的开发费用？”