第五十六章优势（第2/3页）

第一次听何潮分析商业行为，黄阿姨大感有趣，笑眯眯地问道：“决定因素是什么？”

何潮嘿嘿一笑：“黄阿姨考我是吧？决定因素是什么，你肯定比谁都清楚，当然是口感了。对顾客来说，直接入口的东西，只要味道好，对胃口，贵上一两元甚至十几元都是小问题，所以留存顾客，宣传是一方面，如何保证质量，保持稳定的口感，形成口碑效应，就会不断地吸引更多的顾客，日积月累就能形成规模效应。”

“说得很好，有见解，说到了点子上。”黄阿姨连连点头，赞不绝口，不料后半句突然来了一句转折，“快赶上阿姨一半的水平了，再过三五年，就有可能超过阿姨了。”

和仔乐了：“黄阿姨你太有才了，我要向你学习。”

顾两却不笑，一脸严肃：“何哥，接着说呀，我想听听你对物流行业的分析……”

说心里话，顾两表面上嘻嘻哈哈，每天浑浑噩噩，其实内心充满焦虑。他年纪不小了，没遇到何潮之前是想麻木自己，不去想明天。认识何潮之后，又重新点燃了对未来的向往。可是他对物流行业的前景并不看好，之所以留在何潮身边，是看好何潮的为人，是因为感觉上何潮可以为他带来安全感和期许。

他很想亲耳听到何潮对物流行业的深度分析，以他多年的从商经历，他还是更看好实体行业，对于服务业的看法不是很正面，还是觉得太虚了一些，总觉得落不到实处。

“物流行业之间的竞争，至少现阶段就是价格上的竞争。”何潮经过一个多月的切身实战，再加上之前对物流行业的了解，结合之后有了自己的心得，“几千家物流公司，有的公司有自己的车队，有的公司人多，有的公司建立了不少站点，有的公司送货速度最快，总之，各有各有优点，是在一种无序竞争的状态之下，还没有一家公司形成对其他公司的碾压性优势，因此，可以说现在的物流行业正处于群雄四起的时代，连诸侯争霸的时候还远远没有到来。”

顾两听明白了几分：“何哥，我们利道和别的公司相比，最大的竞争优势是什么？你怎么定位利道物流？”

此话一出，所有人都瞪大了眼睛看向了何潮，就连卫力丹也是一脸凝重，摆出了洗耳恭听的架势。

何潮感觉自己就像聚焦于镁光灯下，大感压力，假装擦了一把汗：“你们这样好吗？这么多人围攻我一个，我会怯场的……”

出乎何潮意外的是，没有一人同情他，所有人的眼睛反倒瞪得更大了，他只好投降：“好，我说，我说还不行吗？利道的定位从一开始到现在都没有变，就是一个字——快！天下武功，无快不破，物流也是，争分夺秒，快人一步，才能立于不败之地。当然，现在利道还没有处处快人一步的资本，只凭勤劳和汗水，怎么也快不过汽车和火车不是？所以利道的最大优势还没有机会呈现出来，至少也要等半年以后。”

“为什么是半年以后？”和仔不解。

“因为只有在半年以后，在路线规划上，我才能根据亲身实践形成一个详细的方案出来，只要经过实践的方案，才具有可操作性。另外一个主要的原因是至少也要经过半年的资金积累，才有购买摩托车以及汽车等交通工具的财力，所以，嘿嘿……”何潮揉了一把脸，猛地端起茶缸喝了一大口浓茶，苦涩的味道让他咧了咧嘴，不过也提神了许多，“现在知道为什么我一直不敢规划未来了吧？想法有很多，方法也有不少，但一是缺少实践经验，二是没钱。如果谁能投资我一笔钱，我会立刻扩大经营，让利道迅速走上发展的快车道。”