第280章 互诚的危机和应对（第3/4页）

接到文件夹的当时，吴桐感觉自己给自己挖了一个坑，“我不是说了没办法吗？”

但是，等她打开文件夹翻了几页，整个表情瞬间轻松下来，微笑回应：“许总放心。”

许庭生借这件事告诉了在场所有互诚中高层一件事：比起勉强的不切实际的努力表现，我更喜欢实话，我也听得进实话。

这是在养互诚的风气。

而那个文件夹，让人好奇，“老板和吴桐看起来很有把握的样子。”

“接下来，第二个议题”，许庭生接下去说道，“其实说是通知更恰当一些，互诚教育平台马上会回归免费服务，双向免费。当然，教辅材料我们还是继续卖的。”

“什么，中介费那么多钱，不赚啦？”

股东方橙心疼不已的说了一句。

许庭生瞥她一眼，转向其他人说：

“大伙不用理她，她一点情况都不了解。现在的情况，两家同类型平台已经开始试运营，安逸了那么久，竞争对手终于来了。免费，资金雄厚，它们抱定的想法就是先拖死我们，再考虑盈利。所以，我们第一步必然是回归免费，这一点什么策略都不管用，因为对于用户来说，只有钱最实际。”

“那我们会不会被拖死？”方橙不顾自己刚刚被歧视，忧心忡忡又问了一句。

“会，如果没有新的利润点，我们肯定会被拖死。他们现在等于是屯了满仓的粮食专心来跟我们耗，我们不一样，我们底子薄，只能边耗边开荒耕种，这样才能活下去，反过来拖死他们。”

说完，许庭生打开了一个PPT，指着身后的投影墙，说：“这个，我的开荒方案。依附在平台之上，针对相似目标群体，我给它取了个名字，叫‘饿了吧’。”

“外卖？”方余庆看了一眼，直接说道。

“对，就是外卖。我们互诚和大学生群体的联系是最紧密的，而大学生和外卖之间的关系，不用我说了吧？”许庭生回答。

“这个我知道，我们宿舍大二开始基本就没怎么去过食堂”，方余庆说，“问题叫外卖，打个电话就来的事，人家干嘛用我们这个？”

“更多选择，图文并茂，积分优惠和点评机制。现在我们覆盖的城市大多经济发达，寝室和家庭一般都不缺电脑吧？而且借助平台本身的用户量，我们在宣传推广上可以节约很多资源。这件事目前来说，做大难，但是绝对有得做。”

智能手机时代还没有到来，许庭生不敢把期望放太高，他说完，见暂时没人质疑，直接继续道：

“这件事由陆总负责，傅辛元、王拓两位主管具体安排实施，互诚除桐姐之外，所有部门所有人配合。其实这件事大家完全可以当做是一项福利，走出去，吃、喝、玩，组队自由，顺便谈恋爱都行……费用报销……我唯一的要求，是你们要给我带回来排他性的合作协议。

注意，要让商家签署排他性协议，这是我们唯一的机会，以后一旦有了竞争，我们就不可能再有这样的机会。所以，优惠可以多给，但是协议必须是排他性的，而且违约代价一定要大，年限越长越好，让我们……绑死他们。”

许庭生说这段话的时候，状态像是前世在课堂上讲抗日战争胜利一章，慷慨激昂，笃定自信，互诚的中高层们一时间都在为第一次见识自家年轻老板的另一面而感慨着。

然后，手机铃响。

会议开始之前，陆芷欣是强调过所有人关机的，许庭生的手机，打完给张兴科的电话之后，也关机了，当着所有人的面关的。

所以……

陆芷欣板着脸，环视一圈。每个人都有些紧张的检查自己的手机，陆芷欣的目光到哪，哪就有回应，“不是我”，“不是我”……

陆芷欣看向许庭生，许庭生心说：“看什么看？我关……不对……”