附录（第11/35页）

何以言之？

其人与其才难道能够分离？

能！

刘邦认为韩信的军事才能确实值得一用，但对韩信其人却深怀戒备。尤其是韩信以一人之力，夺得整个黄河以北的广袤之地，灭了魏、代、赵、燕、齐诸国，军事力量比自己都强，刘邦岂能不用心戒备！所谓“解衣衣我，推食食我”，完全是刘邦笼络韩信的一种手段而已。韩信看不透刘邦，还以为刘邦是自己的刎颈之交，实在是大错特错。

武涉无功而返，另一个说客不期而至。

此人是谁？

鼎鼎大名的蒯通。

蒯通不像武涉一样默默无闻，秦末大起义一开始他就是游走于天下的著名谋士。陈胜在世之时，曾派武臣攻取河北赵地，武臣得了赵地之后，自号武信君，攻下赵地十几座城，但是，其余赵地诸城皆坚守不降，武臣将下一个进攻的目标锁定于范阳。此时，蒯通出场了。这是蒯通在秦汉之际的第一次出场。他进入范阳城，对范阳城的县令讲了一番话：

我听说你快死了，所以，我来慰问你；然而，我祝贺你因为我而能保全性命（蒯通说范阳令曰：窃闻公之将死，故吊；虽然，贺公得通而生）。

范阳县令大惑不解地说：凭什么说我将要死了（范阳令曰：何以吊之）？

蒯通回答说：秦朝的法令十分严苛。你当了十年县令了，杀人之父，断人之足，黥人之面，造成了无数冤家。他们之所以不敢宰了你，只是因为他们都畏惧秦法严酷。如今天下大乱，秦法已经失去了对人的束缚，所以，目前是这些人杀你的最佳时刻，这就是我为什么为你吊丧了。眼下，武臣的大军马上就到，而你还想坚守城池，范阳县的年轻人都想杀了，你去投奔武臣。如果你立即派人去见武臣，那么，也许可以转祸为福（对曰：秦法重。足下为范阳令十年矣，杀人之父，孤人之子，断人之足，黥人之首，不可胜数。然而慈父、孝子莫敢侓刃公之腹中者，畏秦法耳。今天下大乱，秦法不施。然则慈父孝子且俸刃公之腹中以成其名，此臣之所以吊公也。今诸侯畔秦矣，武信君兵且至，而君坚守范阳，少年皆争杀君下武信君。君急遣臣见武信君，可转祸为福，在今矣）。

范阳县令听了蒯通的话，觉得蒯通的话讲得非常有道理，便派蒯通作为使者去见武臣。

蒯通见到武臣之后，便对武臣说：你现在在赵地，每座城都须经过死战才能拿下来，我认为你这种做法不妥。如果你能听我的话，我可以让你不战而让守城的秦朝县令全部投降，不战而占领整个赵地，整个赵地可以发一声号令而得以平定（范阳令乃使蒯通见武信君曰：足下必将战胜然后略地，攻得然后下城。臣窃以为过矣。诚听臣之计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而千里定）。

蒯通分析道：为什么范阳县令要作死战的准备？因为他害怕你一进城就会杀了他，贪恋富贵，贪生恶死。其实范阳县令已经准备投降，但又害怕你把他当做秦政府任命的官员而杀了他，就像你前面攻下来十座城池就杀死那些官员一样（蒯通曰：今范阳令宜整顿其士卒以守战者，怯而畏死，贪而重富贵。故欲先天下降，畏君以为秦所置吏，诛杀如前十城也）。如今连范阳县的年轻人也想杀了范阳县令，以自己掌握自己的命运；所以，也在积极守城拒绝将军。

根据这种分析，蒯通提出了自己的计策：你何不让我带回一方侯印，拜他为侯，封他为范阳县令？那么范阳县令就会率领整个城归降，当地的年轻人也不敢杀县令。然后，你让范阳县令坐着车，到各地县城去作一番宣传。各地县令一看范阳县令投降将军还能保全富贵，整个燕赵之地就会望风而降，将军不战就可拿下整个燕赵之地。