第四百八十四章 销售公司要成为开路先锋（第2/3页）

有了这样的水准，机床学院的学生就业就不成问题了，临机集团先前做出的承诺反而成了多余。国内许多机床企业都闻风而来，争抢临河机床学院的毕业生，以至于临机集团不得不三天两头派人去学院给学生们进行洗脑教育，给他们灌输临机集团才是最佳雇主的观念。

几年前插下的柳枝，如今已经绿树成荫，这让唐子风也觉得很有一些成就感。

“国际业务这方面，你们现在就可以做起来，可以在销售公司下面专门成立一个国际业务部，实行特殊政策。弗罗洛夫他们现在在东欧市场上做得非常不错，你们可以派一些业务员过去，常驻在东欧，逐渐摸索向西欧扩展业务的途径。”唐子风又交代道。

弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长，此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售，被唐子风识别之后，他索性带着厂子一起投奔了临机，成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。

弗罗洛夫答应与临机合作的初衷，是想借临机的技术重振自己的企业，但经过一番周折之后，他发现与其在俄罗斯恢复生产，还不如踏踏实实地给临机当代理商，利用彼得罗夫机床厂过去在前苏联和东欧地区形成的人脉，把临机的机床销售到这一带去。

这两年，弗罗洛夫带着一个团队专注于在东欧开拓，原来厂子里的工人则转型成了临机机床的售后服务人员，负责临机机床的安装、维护和修理，赚的钱比过去多出了好几倍，大家都干得其乐融融的。

在成功占领了东欧市场之后，弗罗洛夫的目光便投向了西欧，并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告，希望唐子风能够给他更多的授权，让他成为临机在西欧市场上的代理。

时下中国机床在海外的主要市场还是集中在发展中国家，在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场，临机集团的不少领导都颇为心动，提出可以答应弗罗洛夫的要求。

但唐子风却拦住了大家，他的理由不是集团不要西欧市场，而是认为西欧市场是一块大肥肉，不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过，鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起，唐子风觉得可以利用一下这个基础，把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。

“这件事情，我们已经在做了。”韩伟昌说，“我们已经派了几批人到东欧那边去，名义上是对客户进行回访，实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况，学习他们的经验。”

“怎么，老弗没看出你们的用意吗？”唐子风笑着问道。

韩伟昌也笑道：“老弗可是一条老狐狸，他哪能看不出我们的用意。不过，你驳回他开拓西欧市场的申请之后，他就知道我们不希望他染指西欧市场了，所以对我们派去的人非常热情，主动地带他们去和客户接触，还给他们介绍了不少西欧那边的情况。

“对了，他还对咱们派去的人放了一句话，说他也是临机的一员，临机未来要开拓西欧市场，他会给我们做好后勤保障。”

“这是个聪明人啊。”唐子风评论道。

对于弗罗洛夫来说，能够拿到临机在西欧的代理权，当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后，他能够迅速调整心态，甘当人梯，这就属于识时务、知进退了。

未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好，不可能不记得他所做的贡献，这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。

当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝，接收他成为临机的合作伙伴，也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。

“你跟老弗说，咱们开发出了一系列军工级的精密机床，现在俄罗斯也正在恢复军工生产，想必是用得着这类机床的，让他利用他的老关系，在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。