第68章（第3/5页）

京北度假村的项目已经启动，目前进度在初步拟定方案的阶段。

度假村定位精品，目标客户群体较广，无论是普通家庭，亦或是社会名流，都是潜在客户。

而这个度假村要做到的就是吸引各个阶层的人来旅游消费。

然而要令所有阶层的人满意却不是件容易的事，首先，他们的消费层级就有所不同。

“考虑到消费水平的不同，所以我们在住宿餐饮休闲上均有区分，拿住宿来说，可以分成两个区域，一个是酒店区，另一个是别墅区。”

“别墅区可以在室内设有特定项目，例如私汤温泉。”

“另外，我们园区内一些高端场所，例如高尔夫球场，马场等，别墅区的顾客可以免费享用，酒店区的顾客可以付费享用……”

市场部的人汇报完了大约一小时，从园区的建筑到娱乐项目，一个个细化出来。

说话以后，他口干舌燥地咽咽喉咙，紧张望向坐在首席的谢霁淮，希冀他的回复。

谢霁淮敛眸，翻阅着手里的文件，和投影里的是同样的内容，翻到最后一页的规划图，他定住了眸光。

“先喝点水休息一下，待会儿我再说。”

汇报人战战兢兢点头，“好的，谢总。”

旁边的人给他递了一瓶矿泉水，他拧开后大口地喝下去，余光仍然投向谢霁淮，丝毫不敢懈怠。

几分钟后，谢霁淮合上手里的文件，十指交叠置于桌面上，静静扫了一圈在座的人。

“大家有什么意见吗？”

众人面面相觑，噤声不语。

市场部的负责人见状不对，率先开口：“谢总，初步的方案还有许多问题需要修改细化。”

谢霁淮面色沉静，端起一旁的茶水抿了一口，“这不是修改细化的问题。”

他放下茶盏，语气渐渐严肃：“而是定位有误。”

“既要又要，到最后哪个群体都把握不住。”

谢霁淮手指在规划图上点了点，缓缓道：“京北的度假村这也不是第一个，我不知道在座的各位有没有去消费过。”

有几位颤悠悠应声：“去过。”

“哦？”谢霁淮挑眉，而后轻笑：“那不如说说感受如何。”

年逾四十的中年男人咳嗽了声，道：“我是陪老婆孩子去的，周六日两天一夜，要说好玩也没什么可玩的，顶多也就是泡泡温泉，看看自然美景，但价格却不低。”

谢霁淮点了下头，又看向众人，“许经理都觉得价格不低，可想而知这类度假村瞄准的客户群体阶级有多高。”

“谢总，您的意思是定位成高端路线吗？”市场部负责人问。

谢霁淮敛眸：“不，是舍弃高端客户，主打平价。”

众人大惊失色。

“谢总，这……”

谢氏集团旗下的品牌一向都以高端品质作为卖点，如今却要舍弃高端，简直是自砸招牌。

谢霁淮转了转表带，不紧不慢道：“京北市是普通人多，还是你们所谓的高端客户多？”

“当然是普通人多。”有人回答。

谢霁淮勾了勾唇，“不错。在这儿，普通人更多。他们或许单个的消费水平没那么高，但你们要知道聚沙成塔的道理。”

市场部负责人点了点头，表示赞同。

十个普通人的消费水平抵一个高端客户，但高端客户的群体占比太小，反而不如普通人的市场来得更大。

再说京北根本不缺乏高端的度假村，与其同他们竞争客户，不如另辟蹊径。

“平价并不意味着低端，依旧需要做出品质，具体方案你们再去商量。”谢霁淮合上文件，双手再次平放在桌面上，手指把玩着印着鎏金花纹的钢笔，“散会吧。”

“好的，谢总。”

……

回到办公室，谢霁淮掐了下疲惫的眉心，眸光瞥了眼黑沉沉的手机屏幕。