第0878章 生意之诡（第6/7页）

走进摊档，南易撩起网架上的一件羊毛衫，先摩挲一下试试手感，接着又用手垫了垫衣服的分量。通过手感和分量的区别，大致能估算一下羊绒的含量，不是太准确，但是用于讨价还价足够了。

这个手法南易是从六子孙长征那里学的，六子又是在南下羊城进货的火车上从一个常年倒羊毛衫的倒爷那学的。

“老板，怎么卖？”

南易把羊毛衫从网架上摘下来，在摊贩眼前晃了晃。

摊贩抬眼瞧了下说道：“八十。”

“多少件一件？”

“什么几件一件，听不明白。”摊贩一脸迷茫。

服装一件货一般是100件（套）衣服，这个标准当下普及率不是太高，各有各的标准，但是听不懂“一件”是什么意思，可以百分百肯定是搞批发的雏。

南易指了指地上的箱子，说道：“我是问一箱有几件羊毛衫。”

“50件。”

摊贩一回答，南易立马清楚对方手里压着的货就是羊毛衫。

“能打开看看吗？”

摊贩的臀从编织袋上抬起，目光灼灼的看着南易，问道：“你想要多少？”

“别急着问我要多少，我先看看货。”

“好好，我给你打开。”

摊贩一听，心里估计有门，连忙把箱子打开，从里面拿出几件羊毛衫。

“运气不错。”

看到摊贩手里羊毛衫的款式和他刚才他在看的一样，南易心里微微一乐，几件羊毛衫在国内算大码，没几个人有那块头，但在欧洲只能算均码，不用说，眼前的摊贩肯定被人给涮了。

从摊贩手里接过羊毛衫，打开一件细细的看了一遍，南易随口问道：“一共有几个色？”

“三个色。”

“还一个什么色？”

南易已经看到茜素深红和蓝灰色的。

“黑色。”

“拿一件看看。”

摊贩闻言从另一个纸箱子里拿出一件。

南易在看黑色的羊毛衫时，脑子里开始猜测摊贩手里压了多少货，假如对方有3000件，他就报5000件，无论如何，一定要比对方手里的数量多，但又不能多太多。

“开价80块，秀水街三个字除掉20块钱水份，利润按对半算就是30块，摊位费、管理费、公摊、运费等杂七杂八就算7块，含绒量40％左右的羊毛衫，23块进价绰绰有余了，就往25块附近逼，对方差不多能保本。压手里的货，还能落个保本，我真是菩萨心肠，唉，不是做生意的料。”

心里合计好以后，南易开口问道：“三个色匀一匀，我要5000件，能给我什么价。”

“5000件？”摊贩瞠目结舌。

“没有？”南易的脸顿时耷拉下来，摆了摆手，“没货你早说啊，这不瞎耽误我功夫嘛。”

说完，南易抬步作势欲走。

摊贩见状，立马拉住南易的手臂，“老板，别走，别走，再谈谈，再谈谈。”

南易转头，寒着脸说道：“你都没货，有什么好谈的。”

“有，有，有货。”摊贩脸上堆起笑容，忙不迭的从兜里掏烟，“老板，你抽烟。”

“不会，我很忙，还要采购不少货，既然你有货就别耽误时间了，我们谈谈价格。”南易把烟挡了回去，“说吧，5000件最低能给我什么价，价报出来前，自己肚子里过一过，咱们动作快点，就别从天上开始砍价了。”

摊贩点上一颗烟，蹙着眉头寻思了一会，手上试探性的做了个“六”的手势。

南易摇头。

“老板，那您开个价。”

“你再说个价我听听，我说哥们，想好了再开价，我们谈的是5000件的买卖，不是1件。”南易不疾不徐的说道，他判断摊贩手里少说压着以千为单位的羊毛衫，不然刚才的眉头不会皱那么深。

改革开放已经有些年头，做生意开始有门槛，以前南下羊城去上货，一两百块钱就可以拿到批发价，现在不行了，想拿到好价格得有量，加上差旅费也在涨，跑一趟不多上点货根本不划算。