第18章 方老师的产品策略课（第3/4页）

“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”

李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。

随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”

方卓说道：“愿闻其详。”

“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。

方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。

这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。

李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”

方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。

“李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真地说道。

李泰茂合上笔记本，毫不意外地说道：“那是自然。”

“方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。

“当然，这walkman和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。

李忻悦惊愕：“十胜十败？”

“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”

李忻悦思量。

“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”

“4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”

方卓轻松地说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”

“6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”

“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”

方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。

李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”

“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。

李忻悦惊奇，三条？两条？

方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”

他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”

旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？

李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。

“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”

方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。”

他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。”

这就是诚意。

这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。