第19章 易科第一步（第3/4页）

“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”

方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”

“怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。

方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。”

潘犇意味深长地说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。”

“过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧地说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。”

“不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。”

潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。

虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。

再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。

易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。

现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。

——克罗格都有我们的货，你们不试试？

一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。

总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。

“我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。”

“第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。”

“克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。”

“这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。”

“下个月，我们至少要再打开两个渠道。”

趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。

易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。

方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。

作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。

这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。

晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。

关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。

还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。

“方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。

“李会长客气了，我们易科在纽约初来乍到，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。

晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。