第298章 捧场的是朋友（第2/4页）

这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。

但有的追总比没法起步强。

如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。

而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。

晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在1.5亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。

除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。

这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。

邱慈云已经紧急率团队从中国飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。

更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。

随着德仪发力，冰芯审批入门，两边通话的态度比昨天都更直接。

没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的DLP技术。

相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，DLP联盟和3LCD联盟的技术对峙波及甚广。

作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被中国的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。

明明拿出的DLP技术比3LCD成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。

尤其新兴市场，3LCD的覆盖面更广。

德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在中国上海的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。

“孙总啊，帮忙没问题，这都好说。”

方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便电话另一端的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个DLP，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。”

“中国的厂商，还有海尔、海信、TCL、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。”

“孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来发展DLP技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。”

方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能发展成功产品市场。

然而，孙志舟就是自信地说道：“放心吧，方总，我们的DLP技术绝对强于3LCD，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好发展前景。”

方卓没有再多说什么。

商业竞争总是掺杂着多种因素，DLP的背投电视定位高端，不管在美欧有什么样的市场，把它拿到中国的新兴市场便注定遇冷。

德仪方面会不会有这样的评估？

应该有，但它肯定有大厂的自信，相信能凭借技术的优势来教育市场。

这样的决策路径并不罕见，和教玩家玩游戏的思维差不离。

※※※

冰芯董事长在华盛顿积极接触有利因素，试图让企业通过最后一个部门的审批。

冰芯副总裁邱慈云点兵点将，火速飞往国外，打算现场评估设备和专利。

几乎同一时间，关于方卓需要国内朋友帮一把手的消息也传了回来。

冰芯需要帮助，帮助的方式却是电视企业的决策倾向，这多少有些让人摸不着头脑，但出自方卓之口的请求就是这样，那就……做吧。

国内的电视品牌不少，这两年如果按照市场占有率来划分，TCL、创维、康佳是1线，长虹则是1线老大滑落至1.5线，海信、海尔是2线。

同时，前几年被价格战打出国内市场的国外品牌又卷头重来，开始凭借液晶电视来大力攻占市场。