第三章 “三顾茅庐”青花罐（第15/18页）

　　我回到药不是身边，把我的想法说给他听。药不是捏着下巴思考了一下，迸出来两个字：“同意。”

　　嘿，真成了领导了。

　　“我这边也不是没收获。”药不是说道，“刚才我趁机冲进隔离绳，靠近盖罐就近看了一眼，诸葛亮的右侧袖子上，似乎也有一道白口。”

　　我瞪大了眼睛，赶紧也朝那边看去。可惜经过刚才的风波，保安明显比刚才严格多了，任何靠近行为都会被提前喝止。

　　我收回视线，问药不是确定吗？药不是点点头，随后又摇了摇头，说不能百分之百确定。

　　在卫辉的鬼谷子下山罐仿品上，我们注意到鬼谷子的袖子有一道白口，意义不明。这不可能是瑕疵，而是真品上本来就有的。我们手里没有“鬼谷子下山”罐的真品，无从比较，那么“三顾茅庐”罐上，到底有没有同样的白口痕迹，意义重大。

　　“今天就先到这里吧，回去再说。”药不是望了望人群，时至中午，参观的人开始逐渐多了起来。

　　我扫过仿古家具展销的横幅，忽然心中升起一股灵感，拽住药不是：“你带了多少钱？”药不是莫名其妙，问我想干吗。我说：“先别管，你带了多少钱？”药不是掏出钱包来，数了数，人民币有两千，美金有五百块，还有一千多外汇券。我算了算，说够了，拽着他往外走。

　　我们离开展示区，直奔展销区。这个区域也摆了琳琅满目的中式家具，不过全是仿制品，对外销售。里面人头攒动，好多销售员满头大汗地在应付热情的顾客们。

　　鉴定一件古董木器，没多少钱；卖掉一件古董木器，利润也不稳定。仿古家具销售利润虽薄，走量却大，只要营销得当，每日流水数字惊人，比经营古董的收入高多了。

　　沈云琛的经营思路，靠青字门的木器底蕴来推动家具销售。你想，木器专家卖的家具，那质量还能有错？

　　我一边感慨，一边朝前挤去。好不容易挤到展销区前边，对一个销售员喊道：“我想订两百套紫檀木的官帽椅。”

　　销售员正应付好几个人的询问，听到我的呼喊，眼神登时一亮。他叫来一个同事替他介绍，然后把脑袋凑过来：“您要订两百套？”

　　“对，两百套。我们单位的三产要用。”我举起两个手指，用力点了点头。

　　如果这个销售员足够机灵的话，从我这几句话可以获知很多信息了：给单位三产买，说明这单位很大，不差钱；紫檀的官帽椅要两百件，这是外行人才会说的话。紫檀虽不似金丝楠木那么珍贵，但也不是随随便便就能拿出两百件真品。我一口喊出紫檀官帽椅两百套，显然对这个行业完全不懂。

　　财大气粗的外行人，这是任何商家都绝不会放过的机会。果然，销售员立刻走过来，殷勤地说这里太吵了，咱们这边谈。然后摘下隔离绳，把我和药不是往里带。

　　展销区里面再走十来步，是洽谈区。这里的环境比外面要好得多，四面屏风围住，中间是一圈真皮沙发和树根雕成的茶台，旁边还有一位专门负责点茶的姑娘。这里是洽谈大宗生意的，招待的都是大客户，自然怠慢不得。

　　销售员招待我们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？我说对，我们单位的三产要开高级酒店，需要配套家具。销售员“哦”了一声，故作关心道：“如果都用紫檀的话，价格会非常贵。”然后说了一个数字。我一听，立刻面露难色。

　　销售员立刻道：“我们做生意以诚信为本，不能为了赚钱就坑您。如果您只是为酒店采购坐具的话，我倒建议您哪，可以买紫榆木料的，这种料本来就是黑紫色的，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来一样，既得了面子，又省了里子。”